外贸中小企业
中小企业怎样做外贸？
中小企业怎样做外贸？
作为10余年的外贸人，我认为成功的外贸企业有以下特征：
1. 对供应商付款及时。优质的供应商比客户更难找。
2.物流很重要。
3. 对行业，对价格，对对手要足够了解。
4.国际形势以及国内外兼并重组，破产倒闭时常发生，建立风险意识，建议全部客户保险覆盖。
中小企业怎样做外贸？
中小型企业做外贸可以通过引进或者出口市场需求的物质实现对外贸易。中小企业做外贸生意注意要点：1选择好外贸行业，最好是朝阳产业。2市场对需求的产品量要大。3竞争对手越少越好。4所贸易的产品最好是行业的领导品牌。5不需要太多管理工作。6要有不错的利润空间。
中小外贸企业的特点？
规模虽小但数量多，发展意义重大。
小微外贸企业数量多，在对外贸易额。中所占比重越来越大。
组织管理虽形式简单，但灵活高效小微外贸企业规模小，组织管理形式
简单、但管理灵活、高效。根据以上对于小微外贸企业的界定，与中小外贸企业相比，小微外贸公司的规模要小得多，除了出口额比较小以外，还有人员规模也比较小，通常人员不超过10 人，其组织管理形式也比较简单，可分为个体型、简单直线型和职能结构型。
如何定义中小型外贸企业？
定义：
职工人500 人以下，或销售额15000 万元以下，有从事对外贸易（进出口）的企业，在国家规定的注册企业的相关领域内，这些企业对合法产品有进出口经营权。
外贸企业必须同时具备以下四个条件：
（一）企业具有独立从事进出口业务经营活动的权力。这是企业独立性的基本要求，即企业在国家宏观调控下，独立自主地进行经营活动。企业要有稳定的、适销对路的出口货源和出口渠道，或有一定的进口订户和进口渠道。经营的商品质量要好，适销对路，使出口商品在国际市场上有竞争能力，进口商品能满足国内四化建设和用户的需要。
（二）拥有为直接从事进出口商品交换活动所必需的人员（包括管理、业务、外语和技术干部）、资金和物质技术设备，并有自主的支配权和使用权。没有一定的人员、资金和物质技术设备，企业就无法进行经营活动。企业不能自主地支配和使用它所具有的人员、资金和物质技术设备，企业就失去了经营的活动。
（三）实行独立核算，自负盈亏，以收抵支，并能取得盈利。这是企业独立经营的核心。为此，就必须对企业经营过程中的活劳动和物化劳动的耗费，进行正确的计算和严格的监督，用自己的收入抵补开支，保证取得盈利。企业盈利的一部分以税收形式上缴国家；另一部分留给企业，用于企业扩大业务经营和职工福利。这是社会主义企业必须承担的经济责任。
（四）具有法人的权利和地位。法人是指依法成立并能独立地行使法定权利和承担法律义务的经济组织。凡是实行独立核算，进行独立经营的外贸企业，依法取得法人的资格和地位后，即成为受法律承认和保护，并可依法行使法定的权利和义务的独立单位。所以，企业取得法人的资格和地位后，就可以在银行开立帐户，对外签订经济贸易合同，对经济后果负有经济和法律责任。
上述四个方面是外贸企业的基本特征，也是外贸企业必须具备的条件。它们是相互联系，缺一不可。